Acceleriamola crescita commercialedelle aziende.degli enti.delle istituzioni.

Sviluppo commerciale, comunicazione e applicativi AI per le vendite. In Italia e nel mondo.

Parliamone Come lavoriamo

Mallei

Portiamo le aziende B2B davanti alle loro prossime opportunità.

Nel B2B la fiducia gioca un ruolo cruciale. Per questo non vendiamo semplicemente contatti, ma costruiamo relazioni. Portiamo le aziende a incontrare gli interlocutori giusti, nei mercati giusti, con strategia, tecnologia ed esperienza diretta di vendita, e un approccio che resta sempre profondamente umano.

Siamo a Genova e a Londra, ma operiamo in più di 70 paesi.

Chi siamo

Numeri

Il valore, misurato in numeri.

0

Opportunità generate

0

Paesi in cui abbiamo lavorato

0

Vincoli contrattuali

Quello che dicono di noi

"Chiaro impatto sul nostro brand e sulla nostra capacità di aggiungere nuovi contatti, possibili clienti e partner"
Leonardo Facchini, GA.MA

"Non si limitano a eseguire, ma ci affiancano in un percorso di crescita, portando valore con idee innovative"
Daniele Arnoldi, Inpharma

"Un mix di professionalità, attenzione, disponibilità, competenza"
Andrea Lazzari, Intec Rotors

Leggi i nostri case study

Le aree

Supporto alle vendite.

Operiamo in tutto il mondo, con un approccio mirato per ogni area. Persone del team che conoscono lingua, cultura e dinamiche commerciali di ogni mercato gestiscono direttamente le relazioni con gli interlocutori locali.

Filosofia

Tre dimensioni, un solo modo di lavorare il B2B.

Tre dimensioni, un unico obiettivo: costruire e mantenere relazioni B2B solide. Ognuna funziona da sola, ma insieme si rafforzano: i dati guidano la comunicazione e la comunicazione prepara il terreno all'attività commerciale.

01

Sviluppo commerciale

Costruisce le relazioni.

Un presidio commerciale continuativo su un mercato. Validazione del target con la nostra tecnologia proprietaria, attività commerciale in lingua sui canali di ogni paese, nurturing e appuntamenti qualificati con i decision maker. Il risultato si misura in opportunità concrete.

Troviamo i clienti per i nostri clienti

Validazione del target con la nostra tecnologia proprietaria
Attività commerciale in lingua: LinkedIn, telefono, email, WeChat e i canali locali di ogni mercato
Appuntamenti con i decisori, pipeline e report unico

02

Comunicazione B2B

Le alimenta.

Rendiamo l'azienda riconoscibile e credibile prima del contatto. Definiamo il posizionamento sul mercato scelto, costruiamo materiali coerenti con l'offerta e utilizziamo LinkedIn per raggiungere e coinvolgere i decision maker.

Rendiamo riconoscibile la tua azienda

Brand positioning: value proposition, key message, tone of voice
Company profile, presentazioni e case study
LinkedIn per aziende, leader e sales manager

03

Mallei Sales Intelligence

Le fanno evolvere.

Mettiamo a disposizione applicativi di AI costruiti sulla nostra infrastruttura e adattati ai processi del cliente. Automatizziamo il lavoro ripetitivo e trasformiamo i dati in informazioni utili per chi vende e chi decide.

Prova la nostra Sales Intelligence

Ricerca semantica e validazione del target
Strumenti operativi per chi fa attività commerciale
Dashboard per direzione e board, con l'analisi dei dati commerciali

Clienti

Ci hanno scelto.

Aziende

Istituzioni ed enti

Case

Il metodo, attraverso i casi reali.

Indagine di mercato in Corea del Sud per analizzare il posizionamento del brand, gli operatori di riferimento e le opportunità di sviluppo commerciale.

Prospezione commerciale e organizzazione di meeting per le aziende liguri in occasione del Summer Fancy Food Show di New York.

Ricerca di importatori e distributori esteri con accesso a reti di saloni professionali, catene di hairstyling, GDO e canale hotellerie.

Ricerca in Italia e all'estero di aziende del settore nutraceutico interessate a sviluppare e produrre integratori, individuando bisogni emergenti e latenti.

Creazione di un flusso costante di contatti qualificati attraverso profilazione dei target, attività di contatto diretto e LinkedIn Advertising.

Sviluppo commerciale nel Sud-Est Asiatico per supportare la distribuzione della linea di bevande sviluppata per i mercati esteri.

Tutti i case study

E tu? Quali obiettivi vorresti raggiungere?

ParliamoneUna call di 30 minuti, senza impegno. Diciamo le cose come stanno.

Portiamo le aziende B2B davanti alle loro prossime opportunità.

Nel B2B la fiducia gioca un ruolo cruciale. Per questo non vendiamo semplicemente contatti, ma costruiamo relazioni. Portiamo le aziende a incontrare gli interlocutori giusti, nei mercati giusti, con strategia, tecnologia ed esperienza diretta di vendita, e un approccio che resta sempre profondamente umano.

Siamo a Genova e a Londra, ma operiamo in più di 70 paesi.

Parliamone La filosofia Mallei

Origine

Da dove veniamo

Non nasciamo dalla comunicazione.
Non nasciamo dalla tecnologia.
Ma le mettiamo al servizio della vendita.

Il nome viene da Guglielmo Embriaco, detto Caput Mallei: genovese ed esploratore di mercati lontani. Noi facciamo lo stesso, ma con la tecnologia che ci aiuta a rendere più efficaci i processi e con la comunicazione che dà valore alle idee e le fa arrivare alle persone giuste.

Valori

Cinque parole importanti per noi.

Relazione
Ogni risultato parte e arriva da un legame autentico.Mallei nasce da connessioni vere, basate sul rispetto reciproco.
Concretezza
Le idee vanno messe a terra.Le strategie si misurano e il risultato si tocca con mano.
Fiducia
Nessun vincolo contrattuale.Dedichiamo a ogni progetto la cura che riserveremmo al nostro.
Umanità
Le persone prima dei processi.L'AI è un ottimo strumento, ma il talento non si automatizza.
Trasparenza
Diciamo le cose come stanno.Chiari in ogni fase: nelle aspettative, nei feedback, nei risultati.

Conosciamoci dal vivo.

Parliamone Le persone

Tre dimensioni, un solo modo di lavorare il B2B.

Le relazioni B2B sono al centro del nostro lavoro. Le costruiamo, le alimentiamo e le rendiamo più solide attraverso dati, tecnologia e intelligenza. Un ciclo continuo che rafforza ogni fase.

Parliamone Il metodo, attraverso i risultati

Dimensione 1

Sviluppo commerciale

Costruisce le relazioni.

Porta al tavolo le opportunità giuste, in Italia e nel mondo.

Troviamo i clienti per i nostri clienti →

Dimensione 2

Comunicazione B2B

Le alimenta.

Rende l'azienda riconoscibile e scelta, dove maturano le decisioni.

Rendiamo riconoscibile la tua azienda →

Dimensione 3

AI e tecnologia

Le fanno evolvere.

Trasforma dati e informazioni in strumenti concreti per rendere il lavoro più preciso.

Mallei Sales Intelligence →

Ogni dimensione può essere attivata singolarmente, in base a ciò che serve. Ma è quando lavorano insieme che costruiscono un percorso B2B più completo e continuo.

In pratica

Da un'azienda in target a un'opportunità concreta.

Un unico percorso, dalla ricerca del prospect al tavolo commerciale. Scorri per vedere cosa succede a ogni passaggio. A destra, trovi ciò che il cliente vede sulla piattaforma.

Punto di partenza · AI e tecnologia

Individuiamo l'azienda giusta.

Noi: La piattaforma individua e qualifica le aziende in target: settore, dimensione, segnali di mercato e decision maker raggiungibili. Ci dice perché è in target, prima ancora di contattarla.
L'azienda: Non ci conosce ancora.

1 · Comunicazione B2B

Facciamo arrivare il brand prima del contatto.

Noi: Campagne e contenuti LinkedIn mirati sulle stesse aziende in lista: Company Page, personal branding di chi guida, Social Selling di chi vende.
L'azienda: Quando riceve il primo messaggio, ha già incontrato il brand. Il nome è riconoscibile, la credibilità è già presente.

2 · Sviluppo commerciale

Apriamo la conversazione.

Noi: Sequenza su LinkedIn, telefono ed email, gestita da persone che conoscono il mercato. Ogni risposta viene qualificata e gestita fino all'appuntamento.
L'azienda: Risponde a un interlocutore preparato, non a un copione.

3 · Al tavolo delle trattative

Portiamo l'opportunità al tavolo.

Noi: Fissiamo l'appuntamento con il referente target e ti consegniamo lo storico dei contatti, informazioni sull'azienda, spunti per aprire la conversazione.
L'azienda: Ti riceve. Al tavolo ti siedi tu, con la trattativa già aperta.

4 · AI e tecnologia

Trasformiamo ogni contatto in conoscenza.

Noi: Ogni giorno vedi chi abbiamo contattato e cosa ha risposto. Ogni mese ti presentiamo un unico report che mette insieme commerciale e comunicazione.
L'azienda: Non è più solo un contatto, è un dato che rende più preciso il lavoro successivo.

Nordfrost Packaging GmbHImballaggi per il freddo · Amburgo · 120-250 dipendenti

78

Perché in target

Nordfrost Profilo ideale del cliente

in

Comunicazione B2B · cosa facciamoCampagna LinkedIn sulle aziende in listaHead of Procurement: 3 contenuti visti, 1 visita alla Company Page, 1 post di chi guida l'azienda

→

Sviluppo commerciale · cosa facciamoSequenza in tedesco su tre canali9 giorni, una persona madrelingua

LinkedIn · collegamento accettatoTelefono · richiamare giovedìEmail · risposta ricevuta

14

Al tavoloAppuntamento fissato · 14 ottobre, 10:00Head of Procurement · referente target · video call 30 min · informazioni consegnate al cliente

%

AI e tecnologia · cosa facciamoNel report unico del mesePipeline +1 · risposta del settore packaging 12% · spunto "nuova linea" da riusare sui prossimi 40 target

Azienda fittizia. La scheda è quella che il cliente vede in Mallei Sales Intelligence.

Di quale dimensione hai bisogno?

Parliamone Scopri il metodo attraverso i risultati

Un team, molti mercati.

Siamo tanti, siamo dappertutto e siamo cliccabili su LinkedIn. Passa su una scheda per aprire la visiera.

Vuoi parlare con chi lavora il tuo mercato?

Parliamone

Sviluppo commerciale

Troviamo i clienti per i nostri clienti.

Non lead. Non contatti. Opportunità concrete. Aziende del perimetro giusto, sedute al tavolo con te. In Italia e nel mondo.

Parliamone Guarda i case

Come

Prima studiamo il mercato. Poi lo sviluppiamo.

Partiamo dalla ricerca: individuiamo le aziende giuste, le contattiamo e monitoriamo ogni opportunità.

Puoi vedere in ogni momento chi abbiamo contattato, cosa ha risposto e come sta evolvendo la lavorazione.

01
Persone che conoscono la tua azienda.Non siamo un call center. Chi chiama conosce il progetto, il settore e il contesto in cui sta lavorando.
02
Al tavolo ti siedi tu.Noi apriamo la conversazione e qualifichiamo l'interesse. Quando c'è un'opportunità concreta, sei tu a entrare nella trattativa.
03
Zero vincoli, massima trasparenza.Informazioni, risposte e segnali diventano dati utili per capire meglio il mercato e rendere più preciso il lavoro successivo.

Quale mercato vuoi aprire?

Parliamone Guarda i risultati

Rendiamo riconoscibile la tua azienda.

La comunicazione, per noi, non è mai fine a se stessa. Serve a presentare l'azienda nella sua versione migliore possibile, valorizzandone competenze, persone e risultati per aiutarla a raggiungere obiettivi concreti.

Comunicazione e attività commerciale lavorano insieme: la prima crea le condizioni per essere riconosciuti e scelti, la seconda porta i clienti direttamente al tavolo.

Parliamone Fiere ed eventi

Comunicazione

La credibilità prima del contatto.

La prima cosa che fa un decision maker? Cerca l'azienda e le persone che la rappresentano. Costruiamo la presenza dell'azienda partendo da come viene percepita oggi, dal mercato da raggiungere e dagli interlocutori da convincere.

Guarda cosa facciamo

Strategie
LinkedIn

Entra in contatto con i decision maker.

Prima di entrare in contatto con un'azienda, un decision maker si informa: guarda la Company Page, i profili di chi la rappresenta, i contenuti. Per questo lavoriamo su tutti questi punti di contatto e li rendiamo coerenti con il posizionamento e con il lavoro commerciale.

Scopri le nostre strategie

Vuoi che il mercato ti riconosca?

Parliamone Fiere ed eventi

Video con tutti i nostri lavoriIn preparazione: i lavori sono in selezione

La credibilità prima del contatto.

Nel B2B è fondamentale guadagnarsi la fiducia di chi decide. Costruiamo una comunicazione che rende l'azienda riconoscibile e rilevante, in Italia e nei mercati che vuoi sviluppare.

Parliamone Strategie LinkedIn

Analisi

Studiamo la tua presenza sul mercato.

Analizziamo la presenza dell'azienda, il mercato da raggiungere e gli interlocutori a cui parlare. Da qui definiamo cosa comunicare, come farlo e su cosa intervenire.

Come ti presenti oggiSito, profili e materiali visti con gli occhi di un potenziale cliente.

A chi devi parlareInterlocutori, aspettative e modalità di acquisto del mercato.

Cosa dire e come apparirePosizionamento, messaggi e indicazioni per la comunicazione.

Immagine

Come mostrarti per vendere.

Brand Botox

Aggiorniamo l'immagine senza cambiare il marchio.

Rivediamo ciò che sta intorno al logo: presentazioni, documenti, brochure e materiali digitali.

Rebranding

Cambiamo il marchio se serve realmente.

Nuova identità visiva, logo e immagine coordinata quando cambia il posizionamento dell'azienda.

Materiale sales

Prepariamo i materiali che accompagnano la vendita.

Company profile, brochure, presentazioni, case study e landing page, coerenti con il messaggio commerciale e con il mercato.

Produzione

Foto, video e contenuti per raccontare l'azienda.

Portiamo nei contenuti le persone, i prodotti e il modo in cui lavora la tua azienda. Materiali da usare sui profili, sulla Company Page, nelle attività commerciali e durante le fiere.

Foto e video

Una produzione, tanti contenuti.

Foto e video realizzati in azienda o durante eventi e fiere, pronti per essere utilizzati sui diversi canali.

Il video di chi guida

La voce dell'imprenditore, direttamente sul mercato.

Interviste e video aziendali per sito, LinkedIn, fiere e attività commerciali.

Piano editoriale

Contenuti pensati per chi compra.

Gestiamo le pagine dell'azienda e delle sue persone con contenuti su prodotti, casi, mercati, fiere e competenze.

Vuoi che il mercato ti riconosca?

Parliamone Strategie LinkedIn

Il mondo LinkedIn, in un unico percorso.

Il canale in cui i decision-maker B2B valutano e scelgono. Il nostro obiettivo non sono i like, ma la vendita.

Profili e Company Page

Costruiamo una presenza coerente tra azienda e persone che la rappresentano.

Contenuti per chi compra

Raccontiamo prodotti, competenze e casi con contenuti pensati per chi deve scegliere.

La presenza che precede il contatto

Colleghiamo la presenza su LinkedIn alle attività commerciali e alle aziende in target.

Parliamone Comunicazione

Qui scorrono i nostri post e le copertine. In attesa della selezione dei lavori.

Voci

Cinque cose che facciamo su LinkedIn.

Le attiviamo insieme o una alla volta, a seconda di cosa serve.

Sfrutta il potenziale di LinkedIn!

Parliamone Comunicazione

Eventi, fiere e sponsorship

La fiera fatta bene.

Seguiamo eventi e fiere dall'inizio alla fine e li trasformiamo in occasioni commerciali concrete. Per chi espone e per chi organizza.

Parliamone

Direttrici

Quattro modi di lavorare.

01

Comunicazione

Diamo visibilità all'evento e all'azienda prima, durante e dopo la manifestazione, con contenuti pensati per raggiungere le persone giuste.

Con la comunicazione B2B →

02

Eventi B2B

Creiamo occasioni di incontro tra aziende e interlocutori rilevanti, costruendo relazioni che possono diventare opportunità commerciali.

Con lo sviluppo commerciale →

03

Sviluppo commerciale in fiera

Individuiamo gli interlocutori in target, organizziamo gli appuntamenti prima della manifestazione e supportiamo l'azienda durante la fiera.

Con lo sviluppo commerciale →

04

Ricerca sponsor

Individuiamo aziende e partner in target, li contattiamo e costruiamo opportunità di sponsorizzazione per eventi e progetti.

Per chi organizza →

Progetti

Alcuni progetti su cui abbiamo lavorato.

Summer Fancy FoodNew York · food, con Liguria International

SIAL ChinaShanghai · buyer e importatori food

BioJapanYokohama · nutraceutica e pharma

Vitafoods AsiaIntegratori e ingredienti

SIGEP WorldRimini · buyer esteri allo stand

Fiera MilanoAgenda di incontri e follow-up

Breakbulk EuropeLogistica e industria

TEDPer chi organizza: ricerca sponsor

Hai una fiera in calendario?

Parliamone Comunicazione B2B

Mallei Sales Intelligence

Applicativi AI per le vendite.

La vendita la fanno le persone. La tecnologia le libera dal lavoro ripetitivo, per concentrarsi su ciò che richiede davvero competenza e relazione. Sviluppiamo applicativi di AI adattati ai processi di ogni cliente: uno per la rete vendita, uno per chi la guida.

Chiedi una demo Provala in pagina

Visione 1 · Operatività

Applicativi AI per l'attività commerciale.

Aziende in target, decision maker e informazioni utili per preparare ogni contatto.

Scopri di più Visione 2 · Direzione

Le vendite, tradotte in numeri. Per amministratori e board.

Dashboard, previsioni e monitoraggio sui dati generati dal lavoro commerciale.

Scopri di più

Operatività

Applicativi AI per l'operatività commerciale.

01
Sales IntelligenceIndividua le aziende in target, i decision maker e le informazioni utili per aprire la conversazione giusta.
02
Assistenza operativaIl venditore arriva preparato al contatto: sa chi ha davanti, cosa è successo prima e da dove iniziare.
03
Integrazione sartorialeSi adatta ai processi e all'infrastruttura esistente del cliente: CRM, gestionali e altri strumenti già in uso.

Scheda azienda: perché in target, chi decide, gancio di apertura

Provala

Guarda cosa vede un commerciale.

Cinque aziende fittizie precaricate. La scheda mostra come la piattaforma organizza le informazioni disponibili per preparare il contatto, senza mostrare nomi di persone.

Scegli un'azienda di esempio.La scheda si compone in pochi secondi, come la vede chi fa il contatto.

Direzione

Le vendite, tradotte in numeri. Per amministratori e board.

Il ciclo B2B è lungo e pieno di variabili. I nostri applicativi trasformano i dati commerciali in una lettura chiara del processo, per orientare le decisioni.

Vista direzionale: pipeline, contatti caldi, conversione

01
DashboardL'andamento commerciale in tempo reale, sugli stessi dati generati dal lavoro sul campo.
02
PrevisioniStrumenti previsionali per leggere l'evoluzione della pipeline e anticipare le decisioni.
03
MonitoraggioIl lavoro tracciato nel tempo: cosa ha funzionato, dove insistere, cosa cambiare.

Costruita sulla nostra infrastruttura.La stessa piattaforma che utilizziamo ogni giorno per i progetti di sviluppo commerciale.

Adattata ai tuoi processi.Si integra con quello che l'azienda ha già: CRM, gestionale, fogli e altri strumenti.

L'AI prepara, la persona chiude.Nessun messaggio parte da solo. L'AI organizza e prepara il lavoro; le persone gestiscono il contatto e la relazione.

Vuoi vederla all'opera sui tuoi dati?

Chiedi una demo

Connessioni che diventano risultati.

Storie vere, settore per settore. Cosa abbiamo fatto e cosa è cambiato per l'azienda.

Il prossimo caso potrebbe essere il tuo.

Parliamone

Cose che abbiamo imparato sul campo.

Oltre 140 articoli su vendita B2B, mercati esteri, LinkedIn e AI. Scegli un tema o cerca.

Cosa succede in Mallei.

Partnership, nuovi clienti, comunicati stampa. Le cose che vale la pena sapere.

La prima voce è reale. Le altre sono esempi di formato, da sostituire.

Sei nel posto giusto. Come possiamo aiutarti?

Scegli di cosa vuoi parlare e prenota 30 minuti con la persona che se ne occupa. Direttamente qui, senza scambi di mail.

Di cosa vuoi parlare?

Con chi

Assegnazioni in bozza: le confermiamo con Francesco.

Orari indicativi.

Se cerchi i nostri uffici

Giardini Baltimora 1, 16121 Genova

Vieni a trovarci, il caffè è compreso.

Londra

1 Princes Street, presso ICCIUK

Camera di Commercio Italiana nel Regno Unito.

Facci uno squillo

+39 392 629 8614

info@mallei.it

Errore 404

Questa pagina la stiamo ancora costruendo.

Oppure non è mai esistita. In entrambi i casi, da qui si torna sulla Terra.

Torna alla home Parliamone